作者 陈凤翔 2004.05.16

书：《一切从基本做起》，李家同着，圆神出版社

通常一个星期会有一天带着两个孩子去麦当劳。买一包20元的小薯，让孩子过过瘾，然后他们就快乐地去溜滑梯，我则偷得一点悠闲，能够快乐自在地读书。偶尔读累了，便藉机观察周围年轻男女的人生百态。

最近去了一家较靠近市中心的麦当劳，马上就感到气氛不一样。店里出现一些西装革履的年轻人，带着可以无线上网的笔记型电脑、专用印表机。他们看起来非常专业地向着在麦当劳读书的大专生，介绍一些新的观念。我眼睛盯着孩子溜滑梯、耳朵可是竖着高高地，听他们在聊什么。举凡一切新思想、新观念，我都爱听极了。

偷听了半天，原来在谈一种直销观念。基本上这也是一种合法的商业型态，我也认同。但是我对他们宣传直销的说辞，感到非常危险。他们不断地强调直销可以轻松的赚大钱，前面努力做个一两年，就会有百万年收入，而且后面不用怎样做，下面会有你的下线帮你做，你可以躺着啥事都不做就轻松抽成。最危险的是中间描绘时下年轻人的美梦，好比马上拥有自己的摩托车、跑车，房子也不成问题；每年都可以出国玩他一两个星期；要追女朋友，鲜花、钻石、名牌服饰都可以随便送。他们说「你XX私立科技大学毕业的，出来一个月薪水能有多少？顶多两万五。再高一点，两万八，算三万好了。一年也才赚四十万。你要怎样拥有房子、车子、老婆、孩子呢？」

关于直销的缺点，这些人当然避而不谈。他们密密麻麻地写着一些数学式子，好像这些产品全都卖得出去，一项项加起来就是收入。但事实上产品不一定有市场，甚至市场可能已经饱和，产品并非可以无限制地销售出去。东西卖不出去，怎样会有年薪百万呢？自己也不见得会找到很多亲朋好友加入直销的会员，哪里来的下线来给自己抽成呢？

我不禁想到大学有个同学，自认为口才不错，加入鞋子的直销。他想着我们全系有三百个师生，大家都要穿鞋子。即使已经有鞋子的人，鞋子也有坏掉的一天。大家应该都会向他买鞋子。另外，他住在男生宿舍，也有很多其他系所的朋友。两栋大楼至少将近一千人，应该也会有很多人向他买鞋子。但他没去想，大家喜欢穿不同款式、不同颜色、甚至不同品牌的鞋子。结果后来他的房间堆满一堆卖不出去的鞋子。直销得先投资一笔钱买货品，他甚至还得去加油站打工与兼家教，慢慢地将这笔向许多同学借来的钱还清。

身为大学教授、名作家、同是天主教徒的李家同最近出了一本新书《一切从基本做起》。从国民教育、大学教育、民生经济、科技发展等层面，来谈「回归基本面」的观念。就像运动员必须要先有好的体格，若是骨瘦如柴的人，怎样练习也搞不出什么名堂。教育应该要注意到学生是否扎实地学到基本知识，而非端看学生有没有学到高深花俏的学问。科技发展应该要重视基础科技才是根本，而非盲目地追逐一些光鲜耀眼的尖端科技。民生经济不该建立在「加紧浪费」的消费主义上，经济学家应该致力于发展出节俭、能源永续的经济体系。如果我们不愿意弯下腰来，做好打基础的工作，我们之前一切的努力，很可能即将泡沫化。用这种观点来反省信仰，教会与信徒们也可以来思考，什么是基督信仰的基本面？是否花了太多的时间在一些浮面的事情上打转？

这本书的封面写着「因为只注重表面，而不注意基本，所有的一切都将崩塌瓦解。」我不知道麦当劳那七、八个年轻人是否最后加入直销的行列。但是我希望他们能够看见直销的全面，踏实地站在基本面、从各个角度去了解，互相比较直销与传统商业模式之间不同的优缺点，多方斟酌自己是否适合投入这个行业。而非盲目于西装革履、年入百万、出国旅游的成功表面。

在这个是非混淆、道德不断沈沦的时代，《一切从基本做起》这是最语重心长的一句话。

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