《時事評論》

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公司倒閉,伙計當老板

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  能發財的理由只有一條,就是運氣好。但倒霉的理由卻有千萬條。由於公司倒閉而失業則是打工一族的惡夢之一。

  奈爾是一家服裝連鎖公司旗下的一間裁縫店的經理。他雖然年僅 37 歲,但卻在這間店幹了 15 年之久。如果不是三月間的一通電話,他大概會在這間公司幹到退休為止。

  電話是大老板打來的。通常大老板來找,不是升職就是加薪,但這次卻是為了通知奈爾,公司由於虧損,無法經營下去,從即日起關門,個人自謀出路。

  經濟不景氣,哪裡有出路。奈爾真是無可奈何。何況一工作幹的就是男裝的裁縫工作,還能幹什麼呢?

  大概正好由於奈爾別無他長,只有幹服裝這一行。他突然靈機一動,何不將原來店裡經營的業務接過來自己幹。想到伙計可以一日間成為老板,奈爾一掃失業的愁雲,開心極了。

  他將公司原有的分布在全國的推銷員列成一個名單,挑出其中他認為最為出色的 25 名,然後一個個打電話去。

  他告訴這些推銷員,他想繼續倒閉公司的業務,並想聘請他們為他工作。他們繼續可以為他拉生意,並把每一筆合約賣給他。全部風險由他來付。而推銷員則拉一筆生意,賺一筆。年終還可以參與分紅。

  這種優惠條件對於同樣剛失業的推銷員來說是推不掉的。結果有 12 位推銷員加入他的公司。不過是在他們各自家裡辦公。

  接下來,奈爾又分別找到供貨商和生產商,要求繼續合作。這些商家本來就是奈爾的合作伙伴,當然也願意與他們熟悉的奈爾再行合作。

  另外一個原因是,繼續和奈爾合作,就可以不中止以前所進行的業務,當然貸款、服務費就在至於泡湯。這種合作看上去是皆大歡喜。只不過有些風險。但相比讓手頭正加工的 100 件衣服的加工費泡湯,這種風險倒也值得與冒。

  奈爾下來做的事是通知他們過去的顧客,告訴他們,裁縫店正在被新的公司接手,但裁縫師傅、經營管理卻是原班人馬。希望他們能夠再次光顧。

  為客人量身定做名貴的服裝收費不低,一般的價格在千元以上,商家通常會收取一半的押金,送貨後,再收另一半。當奈爾接手生意時,有些顧客是已經交過押金的,但押金卻是舊公司收去了。

  奈爾為了爭取生意,仍然會按時把客人的服裝做好。但僅僅收成本价。客人雖然多付了點錢,但總比什麼也沒有好。奈爾雖然沒有利潤可圖,但卻贏得了客人的信任。

  不過美國運通卡倒幫了奈爾一個忙。凡是用此信用卡交押金的客人,可以打電話取消付款。雖然將同樣額度的押金交給新的公司。奈爾對這筆意外之財,無疑十分開心。

  奈爾的公司開張兩個月就接到了近四百件的生意,但依他 17 年的經驗,他知道這一切只不過是一個開始。然而畢竟是將惡夢轉變為美夢了。

  創業有時就變得如此神秘,有人可以在前人失敗的事上繼續創業之夢。公司倒閉,平時留一手的伙計做老板就是其中之一。這種事有時看起來不可思議,尤其是原來的老板,更是難於置信。


本圖文來自北美飛揚網站的時事論壇專欄,以饗讀者。

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