《时事评论》

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公司倒闭,伙计当老板

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  能发财的理由只有一条,就是运气好。但倒霉的理由却有千万条。由于公司倒闭而失业则是打工一族的恶梦之一。

  奈尔是一家服装连锁公司旗下的一间裁缝店的经理。他虽然年仅 37 岁,但却在这间店干了 15 年之久。如果不是三月间的一通电话,他大概会在这间公司干到退休为止。

  电话是大老板打来的。通常大老板来找,不是升职就是加薪,但这次却是为了通知奈尔,公司由于亏损,无法经营下去,从即日起关门,个人自谋出路。

  经济不景气,哪里有出路。奈尔真是无可奈何。何况一工作干的就是男装的裁缝工作,还能干什么呢?

  大概正好由于奈尔别无他长,只有干服装这一行。他突然灵机一动,何不将原来店里经营的业务接过来自己干。想到伙计可以一日间成为老板,奈尔一扫失业的愁云,开心极了。

  他将公司原有的分布在全国的推销员列成一个名单,挑出其中他认为最为出色的 25 名,然后一个个打电话去。

  他告诉这些推销员,他想继续倒闭公司的业务,并想聘请他们为他工作。他们继续可以为他拉生意,并把每一笔合约卖给他。全部风险由他来付。而推销员则拉一笔生意,赚一笔。年终还可以参与分红。

  这种优惠条件对于同样刚失业的推销员来说是推不掉的。结果有 12 位推销员加入他的公司。不过是在他们各自家里办公。

  接下来,奈尔又分别找到供货商和生产商,要求继续合作。这些商家本来就是奈尔的合作伙伴,当然也愿意与他们熟悉的奈尔再行合作。

  另外一个原因是,继续和奈尔合作,就可以不中止以前所进行的业务,当然贷款、服务费就在至于泡汤。这种合作看上去是皆大欢喜。只不过有些风险。但相比让手头正加工的 100 件衣服的加工费泡汤,这种风险倒也值得与冒。

  奈尔下来做的事是通知他们过去的顾客,告诉他们,裁缝店正在被新的公司接手,但裁缝师傅、经营管理却是原班人马。希望他们能够再次光顾。

  为客人量身定做名贵的服装收费不低,一般的价格在千元以上,商家通常会收取一半的押金,送货后,再收另一半。当奈尔接手生意时,有些顾客是已经交过押金的,但押金却是旧公司收去了。

  奈尔为了争取生意,仍然会按时把客人的服装做好。但仅仅收成本价。客人虽然多付了点钱,但总比什么也没有好。奈尔虽然没有利润可图,但却赢得了客人的信任。

  不过美国运通卡倒帮了奈尔一个忙。凡是用此信用卡交押金的客人,可以打电话取消付款。虽然将同样额度的押金交给新的公司。奈尔对这笔意外之财,无疑十分开心。

  奈尔的公司开张两个月就接到了近四百件的生意,但依他 17 年的经验,他知道这一切只不过是一个开始。然而毕竟是将恶梦转变为美梦了。

  创业有时就变得如此神秘,有人可以在前人失败的事上继续创业之梦。公司倒闭,平时留一手的伙计做老板就是其中之一。这种事有时看起来不可思议,尤其是原来的老板,更是难于置信。


本图文来自北美飞扬网站的时事论坛专栏,以飨读者。

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